半岛体育官方网站半年工作总结汇报

　　半岛体育官方网站半年工作总结汇报2023年已经过去一半了，我想，我应该写一个工作总结汇报给大家，让大家知道我们做了哪些事情。

　　我们的目标始终只有一个，那就是“强基层”，换句话说就是帮助基层医生提高诊疗能力，帮助基层医疗机构提高服务能力，以此来实现为全社会提供质优、价廉、可及的基础医疗服务。

　　真实世界研究是我们手中最有力的工具，我们已经从中获益良多，并依赖它打造了“家庭医生健康管理中心”这个基层健康服务机构品牌。多年以来，我们不断地从基层健康服务机构中获取健康大数据，进行数据分析以寻找疾病最优的解决方案并把它标准化，然后反哺给我们的“家庭医生健康管理中心”。全国各地不断落地生花的家庭医生健康管理中心加盟店正在践行着我们的理想和目标。

　　我们所有的研究成果都体现在《真实世界研究操作手册》上半岛体育官方，2023年，我们把操作手册从第五版更新到了第八版，有标准化解决方案的适应症已经从不到40个上升级为近100个。并且，在年初疫情大爆发的时候，我们马上启动研究，推出了新冠后遗症（长新冠）解决方案。

　　正在开展并已经进入中期的研究项目有两个，一是头发再生真实世界研究项目，二是抗衰老真实世界研究项目。

　　今年上半年，我们一直都在探索“家庭医生健康管理中心”加盟店最好的推广方式，从最近增加的十多家加盟店中，我们逐渐看清了前方的路。

　　我始终认为，要想开更多的加盟店，唯一的理由是加盟店能盈利。那么，问题来了，我们的加盟店如何才能盈利呢？

　　我们的加盟店提供的是医疗服务，而医疗服务领域分为消费类医疗服务和刚需类医疗服务，两者核心分界在于需求是否可创造，可创造的需求属于消费医疗，如种牙、植发、抗衰老等。不可创造的需求属于刚需，如膝关节疼痛、肩周炎、糖尿病等。但是，也有交叉的地方。

　　消费医疗的技术门槛低，主要依赖营销和服务打造品牌，市场迭代变化大。这十几年我国的消费医疗市场发展很快，以口腔、眼科医疗和植发为代表，同时，各种主打健康管理的养生馆也层出不穷。

　　而刚需类的医疗服务由于难以创造需求，且对技术和人才门槛要求较高，随着口碑和技术门槛的建立，刚需型医疗的发展会有一定的护城河，这比消费型医疗要稳定得多。

　　突破刚需类医疗服务对人才的高门槛要求是我们一直以来追求的目标，也是我们的初心。我们经过多年的线个慢性病标准化的解决方案让我们成功跨越了这个门槛。

　　我们理解的商业模式应该是把前端的门店做得很轻，轻技术、轻资产和轻运营才能快速复制并遍地开花。“家庭医生健康管理中心”正是基于这个理念，它以刚需类医疗服务为基础，以消费医疗服务为补充。目前的消费医疗项目主要有脸部美白、头发再生、抗衰老，这三个项目半岛体育官方，我们相比市场上的同类产品具有明显的比较优势。

　　由此，大家可以看出，相比于单纯提供消费医疗服务的门店，我们把营销做轻了。和重人才的刚需类医疗服务机构竞争，我们标准化的慢病解决方案，完全不依赖于医生的水平，属于降维打击。

　　但是，在“家庭医生健康管理中心”加盟店的运行中我们又发现了问题，我们的优点是治疗方案安全有效，有效率超过90%，我们的缺点是信任，老百姓不相信我们能治好病。所以，如何找到一个能克服这个缺点的应用场景一直都是我思考的问题。

　　第一个场景是和现有的医疗机构合作，由于医疗机构本身自带流量，又有医生引导，顾客自然不会质疑治疗方案的有效性半岛体育官方。这方面我们已经有了很好的案例，深圳恩赐堂中医诊所和怀化怀仁中医院就是两个很好的例子。这两家医疗机构自从使用我们的治疗方案后，应该已经是获益良多。

　　对于很多基层医生来说，我们的存在会让他们感到不安，因为我们的特点就是把治疗方案标准化以摆脱对医生水平的依赖，如此，很少有医生会欢迎我们来“砸场子”。

　　中医如深圳恩赐堂中医诊所老板周大师者凤毛麟角，周大师因为是大师，所以有大格局，能清醒地认识到中医、中药的现实局限性，不会敝帚自珍，而是勇于接受新事物，自然破茧成蝶。怀化怀仁中医院能合作成功原因主要有两条，一是其老板和我是多年好友，有信任基础。二是其老板不是学医出身，特别是不学中医。

　　还有，现阶段我国大部分西医诊所的盈利逻辑是“三素一汤”（抗生素、激素、维生素和吊盐水），他们已经形成思维定势，产生了路经依赖，所以，合作起来也有点难。

　　今年三月份开张的新化店验证了这个道理，新化店开在新化县城里，小县城是一个准熟人社会，该店试营业了十来天，在免费的试营业期间，由于我们的高疗效迅速获得了一批顾客，正式营业一周便收回了全部投资。

　　熟人社会里可以用免费模式打开市场，但是，也有局限性，后续的经营能力必须尽快提升才可以持续发展，我想，新化店应该已经看到这个问题了。

　　从以上描述中大家应该可以看出，加盟店最理想的生长环境是在熟人社会里和医疗机构合作。那么，它在哪里呢？

　　湖南省的政策是免担保低息长期，每个行政村都可向当地建设银行申请不高于500万元的此类用于发展村集体经济。政策是好，真金白银地扶持村集体经济发展，但是，应者寥寥，主要原因是村里难以找到可以盈利的项目，所以，也不需要。

　　“家庭医生健康管理中心”生逢其时，对于一部分人口数量较多且居住相对集中的村来说，开一家“家庭医生健康管理中心”加盟店是一个很不错的选择。该项目投资少：开个店含设备和装修不到20万元、每月利息仅需330元。运营成本低：省人工（不需要医生）、无房租（村委都有自有产权房屋，只需50平方米）、直接治疗成本只是电费而已。

　　另外，由村集体开设的加盟店可以与村卫生室紧密结合起来，形成一个整体，村医做公卫和治小病，其余的疾病用我们标准化的解决方案。没有医患互信问题，快速形成口碑，堪称完美。

　　但是，这种模式并不适合所有的行政村，加盟店短距离辐射人口必须有4000人左右，只有足够的病源才可持续发展，对于人口基数少且居住分散的行政村显然不适合。我估计，湖南全省适合开设加盟店的行政村大约有6000个。

　　简单地说，就是“以点带面”，选一个行政村，迅速打造一个示范店，由于这是村集体办的产业，必须财务公开，所以，盈利数据一目了然。如此，便可邀请乡（镇）、县、市、省各级政府主管部门来开现场会，由他们发文推广，一切水到渠成。

　　广东省搞了个“百千万工程”，旨在帮助一百个县、一千个镇和一万个村高质量发展乡村振兴。乡村振兴的核心是发展经济，每个村都需要找项目来发展村集体经济，为此，各地政府都高度重视。如梅县区，为推进“百县千镇万村高质量发展工程”聘任了“产业村长”，“产业村长”是促进乡村产业振兴的一个特色专职职务，承担七大职责：协助摸清产业发展家底，协助开展村级产业规划，落实产业发展措施，加强产业政策宣传，做好产业技术服务，强化产品产销对接，协助发展村级集体经济。

　　对于“产业村长”来说，找到好项目并不是件容易的事，我想，一定会有一些村会学习湖南的青树村开一个加盟店。

　　我6月17号去了信宜，和我的朋友们商量好了迅速在当地找一个合适的行政村建一个示范店，然后，按同样的“以点带面”的方法快速在全省推广。

　　6月12号，我们在长沙的一个加盟店已经开始试营业，这是一个店中店，区别于怀仁中医院把店开在医疗机构里，我们这次是把店开在一家美容美发店里。

　　店主是一对非常优秀的夫妻，他们年轻而又富于开店的经验，有理想又勇于接受新事物。他们的美容美发店颇具规模，自带流量，用心经营应该很快会有回报。

　　我对此寄予厚望，如果能就此打造一个成功的商业模式，就会有大量的城市基层健康服务机构如美容美发店、养生馆等等加盟我们，如此，就可以在城市里快速推广。

　　综上所述，各位应该知道了我们的市场推广策略，首先是以乡村为重点，借国家乡村振兴政策的东风快速推广。其次是发展城市加盟店，主要目标是自带流量的基层健康服务机构。