半岛体育转到器械的人后来都怎么样了？

　　半岛体育转到器械的人后来都怎么样了？在医药环境不好的时候，经常有人转去做器械。但也有人提出，现在的器械，也不见得好到哪里去。这就导致了很多人在继续做药，还是去做器械之间产生了纠结。

　　很多人说器械现在的形势也不好，这种说法大部分确实都对，但从实际的考虑来说，有一个重要的点被遗漏了，就是由于信息不全面导致的对比失衡。

　　不是所有器械销售都有机会负责KA医院，有大量全国，或者省级专家的。因此，不是所有器械的销售都需要每个周末都出差。

　　换个角度，现在很多药品负责KA医院和大专家的医药代表，周末也需要出差，陪同参加会议，或者主办、协办会议。

　　也就是负责KA核心医院的医药代表，对比负责KA核心医院的器械代表的周末出差频率，这样才是对的。

　　但是，很多人的对比，是拿自己目前的安逸的情况，去对比器械工作中一些负面的情况，那按照这么比下来，肯定是器械不好，不可能有第二个结论。

　　顺着我们刚才说的，第二个问题就出来了，我跳槽到器械行业，怎么知道我未来是负责更大的医院，还是更小的市场。如果不知道这个条件，那我根本没法对比周末因为会议出差的频率。

　　这点说的没错，但大家可以想想看，如果奔着这个目标求职，是不是有点钻牛角尖了，就好比你从AZ跳槽去辉瑞，谁能保证你在辉瑞的周末出差的频率，就一定比AZ的少。

　　同行业是如此，跨行业则更加会充满不确定性，想把每一次变化的不确定性确定下来，并不是一个职场人成熟的表现。

　　退一步讲，所有行业的KA区域，不论药品还是器械，都会有利有弊，大医院可能会面临客户脾气大，自己的自主权比较少等等。

　　但大家可以想一想 ，凡是求职的时候，如果企业给你两个选择，一个市场是KA医院，一个市场是特别小的区域，你自己会选哪个？

　　我打赌95%的人，会选择核心区域。去外企器械不一定更美好，但未来可以从外企器械跳槽到其他器械，也可以跳槽回来药品，可选择性会更广，这一点对于区域大小的选择来说，也同样是如此。

　　上面我们只是用出差这个细节做了横向对比，很多人吐槽的，除了出差，还有薪资，有些人说器械外企薪资比药品低，这其实是个伪命题。

　　先说底薪，除了部分公司，对求职者比较苛刻，要求平薪，甚至降薪跳槽的。我看过的大部分公司，尤其是器械外企，遇到一些医药外企的求职者来说，都会给出业内合理的底薪涨幅，所以如果你觉得器械底薪低，不是因为行业底薪低，是你过去底薪的基数低。

　　对于已经给出合理涨幅的器械公司来说，大家可以想想，如果你不去器械，而是去医药外企，如果单纯说底薪，不加补贴情况导致的特殊性（比如AZ的补贴就比较高），你现在底薪6000，去任何一家医药外企半岛体育官方，能拿到10000的底薪吗？

　　这点指的是，你应该拿器械100%完成销售指标半岛体育官方，拿到的销售奖金，对比医药100%完成指标拿到的奖金，做横向对比。

　　而不是拿自己过往拿到的奖金（很可能是超过100%很多达成指标的），去和器械100%达成拿到的奖金作对比。

　　现在很多医药公司，因为形势不景气，100%达成销售奖金，金额都在2-3万左右，这一点和器械来说，是差不多的。

　　当然，也有一些公司，每季度正常就可以拿4、5万奖金，但是大家要考虑的是，自己是不是属于这些公司。如果你的公司，每季度100%达成，只有2.5万，然后你看到了你朋友公司，每季度能拿4万，想想有些器械公司，也只能拿不到3万的奖金，就觉得器械公司奖金太低，那这样的对比就完全没有意义。

　　因为大家对比的，应该是自己手上的既有选择，而不是理想选择。对比手上自己最好的选择，才是帮助大家做决定最靠谱的思路。

　　很多人从医药转行去强生，依然因为区域是个坑，转身离开的时候，却说器械这个行业不好，而不是说强生的区域差。这种直接上升到行业不好的思考路径，是不是真的对呢？

　　总而言之，大家拒绝去器械的原因，可以因为器械不适合自己，也可以因为器械的收入水平比起现在要低，还可以因为器械的销售模式自己无法适应。但是，如果大家的原因，从逻辑本身的出发点就是错的，那才是最可惜的。

　　最后说一句，器械不完美，确实未必是所有人最好的选择，未来的医药和器械的市场环境，也永远无法像过去一样了。但是在已有的条件里，无法彻底离开医疗行业的情况下，选择对自己来说，更好，更适合自己的职业道路，才是对自己最大的负责半岛体育官方。

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