半岛体育官方网站理邦仪器获16家机构调研：理邦Allink智慧联以信息化技术为驱

　　半岛体育官方网站理邦仪器获16家机构调研：理邦Allink智慧联以信息化技术为驱动目前已融入了妇幼健康、病人监护、心电诊断、急诊急救、居家健康五大医疗应用场景（附调研问答）理邦仪器300206）9月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年9月7日接受16家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：从短期来看：国内医疗行业的市场推广、学术会议短期受到一定程度影响，医院短期可能会暂时减少一些设备采购，但是需求并未消失，仅是采购略有延迟。 从长期来看：反腐行动过后，预计国内医疗行业的相关采购流程会更加透明、更加规范化，对于公司这类规范经营、长期坚持研发持续性投入、具备一定品牌影响力的厂家来说，有利于国内市场份额的进一步提升。

　　问：销售费用率虚高的企业预计会受此次医疗反腐行动影响较大，请问介绍下公司目前销售费用的支出情况？

　　答：2023年上半年，公司销售费用率为22%左右。销售费用支出主要以员工薪酬、差旅费以及市场推广费用为主，其中最大项目支出为员工薪酬。上半年公司销售费用支出2.42亿元，其中员工薪酬支出1.55亿元，占比超过64%，同期差旅费用支出0.34亿元，占比14%左右；市场推广费用支出0.21亿元，占比8.6%左右。 公司业务遍及全球170多个国家和地区，销售人员1,000余人半岛体育，以现有营收规模及国际化程度来看，销售费用支出相对合理，不存在虚高情形。

　　答：今年上半年公司血球业务拓展迅速，主要得益于产品品质持续提升及国际化营销渠道不断拓展。公司一直保持对血球相关产品（含兽用）的投入，不断推陈出新，产品品质不断增强。目前在售机型像H30Rro、H60系列等产品，均采用了液路模块化设计，具备整机小巧、易于安装、故障率低等核心品质优势。 以H60S CRP&SAA全自动血细胞分析仪为例，其解决了临床原本需要多台仪器、不同样本类型、成倍时间成本才能解决的问题，相当于将血细胞分析仪、特定蛋白分析仪和末梢血分析仪进行高度整合，真正做到化繁为简，不仅大大节约了医院科室的空间，还降低了基层医疗单位高额的人力半岛体育、物力成本投入，广受终端医疗单位欢迎，加之全球化营销渠道拓展，共同驱动其营收实现快速增长。

　　答：上半年公司超声业务同比增速低于预期，主要系去年第二季度，公司海外业务存在几笔黑白超大单，带动当期业绩实现增长，而此类黑白超订单发生并非具有持续性，今年上半年超声业务主要依托于彩超产品销售，因此同比增速低于预期。 综合全年来看，鉴于公司超声产品在品质、全球营销渠道、品牌影响力方面的持续提升，公司对于其全年继续实现快速增长，充满信心。

　　答：①经历多年来持续发展，理邦产品的技术水平不断提升，相关产品品质已达到海外国家，特别是欧美发达国家的准入要求，大力开拓海外市场能为公司进一步打开成长空间，同时还可以降低国内单一市场的经营风险。②作为国内最早一批出海的国产医疗器械厂家，公司对于国际市场的法规要求、销售方式理解深入，加之多年来的持续的业务拓展，已建立起一整套完整营销体系。③公司在不断开拓国内市场的同时，海外市场业务也在大力进行拓展，近年来海外业务营收占比均在50%左右，国际化是公司要长期坚持的发展战略。

　　答：从应用场景来看：监护仪作为一款常规医疗设备，其临床应用场景已从早期主要用于危重症病人的监护，发展到目前用于普通病房病人的监护，特别是在经历过此次公共卫生事件后，国家更加重视提升国内基层医疗单位的服务水平。 从市场需求来看：据公开资料显示，我国每10万人的重症医疗床位不到4张，这与发达国家相比仍存在很大差距。预计我国ICU病房的建设进程还会加快，从而提升对监护仪这类重症医疗设备的需求。因此，我们预计国内监护仪市场规模还会继续增长。

　　答：理邦Allink智慧联以信息化技术为驱动，目前已融入了妇幼健康、病人监护、心电诊断、急诊急救、居家健康五大医疗应用场景。 国内市场：公司已累计完成超5,000家医疗机构和院内临床科室的信息化网络建设，新增一大批全国示范性医院和重点建设项目。像远程心电实现超200万人次远程诊断服务，妇幼保健服务达到150万人次健康管理服务。 国际市场：公司积极通过同国际各大主流EMR厂商建立合作交流，为公司设备能顺利入驻欧美主流院内市场奠定基础。截止目前，公司已逐步实现了国际大部分主流EMR厂商的技术对接。

　　答：个人健康家庭护理业务由于终端客户为家庭，所以其营销渠道不同于公司面向医疗机构的产品，主要以电商销售为主，电商销售又可分为公司自营和代理两种方式。目前，公司自营平台包括京东、天猫、淘宝、有赞、小红书、唯品会等六个平台，在售产品包括胎心多普勒产品、盆底康复类产品、新生儿血氧仪产品、指式血氧仪产品、体温计产品等。2023年上半年，公司自营店铺业绩同比增长超两倍半岛体育，其中胎心多普勒SD1长期蝉联京东榜首、SD2在天猫618期间销售额登顶胎心仪类目第一名、SD2在小红书的累计销售额位居类目第一名。 未来，公司将继续紧跟家用医疗器械市场需求，持续加大相关投入，不断扩充新品，进一步提高市场占有率，将各类家用医疗产品形成合力，培育公司业务新的增长点;